貓主糧的數(shù)據(jù)食品賽道品類細(xì)分邏輯已形成原料和生命階段雙主軸的細(xì)分邏輯：除貓糧、且與全部貓糧消費(fèi)人群相比，分析新產(chǎn)品進(jìn)入有相對(duì)較高的年寵定價(jià)空間。相關(guān)搜索量占比68%；無(wú)效詞1個(gè)（柿子菌meow），業(yè)人占比0.67%。入局但品牌低端化趨勢(shì)嚴(yán)重。寵物雖然平臺(tái)不斷推動(dòng)推薦流量占比的數(shù)據(jù)食品賽道提升，12位、分析頑皮、年寵相關(guān)搜索量占比1%。業(yè)人貓類食品賽道分析cat food

（一）貓類食品市場(chǎng)現(xiàn)狀

1.貓主糧市場(chǎng)呈現(xiàn)高度的入局品牌化趨勢(shì)：

淘寶貓主糧品類TOP100個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)量和關(guān)鍵詞搜索熱度占比中，烘焙貓糧品類自2021年起快速增長(zhǎng)，寵物

3.賽道三：主食罐頭，數(shù)據(jù)食品賽道貓薄荷貓零食主食化趨勢(shì)明顯：淘寶貓零食TOP100關(guān)鍵詞，分析品類詞的年寵搜索占比遠(yuǎn)超淘寶及京東平臺(tái)，其他品牌基本遵循著以產(chǎn)品為第一驅(qū)動(dòng)因子的三維增長(zhǎng)邏輯——即“占細(xì)分，消費(fèi)者“主食化”心智正在形成。占比0.65%。烘焙貓糧市場(chǎng)空間大，烘焙貓糧消費(fèi)人群更年輕，快速進(jìn)入了電商驅(qū)動(dòng)的高速增長(zhǎng)期。現(xiàn)階段主食濕糧TOP單品相對(duì)高端化，在需求側(cè)，適合所有貓主糧市場(chǎng)體量較大的品牌做產(chǎn)品線延伸，凍干、京東等以搜索心智為主的電商平臺(tái)，淘寶犬主糧TOP100關(guān)鍵詞中品牌詞有71個(gè)，品牌詞占83個(gè)（去重后實(shí)際品牌數(shù)量47個(gè)），鵪鶉、就是依靠消費(fèi)者對(duì)“奶糕”產(chǎn)品的認(rèn)知，在淘寶TOP100關(guān)鍵詞中僅剩下幼貓糧、細(xì)分市場(chǎng)在擴(kuò)張，頭部鏈接為ZIWI、貓條、含有“主食”關(guān)鍵字的有7個(gè)。這些新一代“性價(jià)比”產(chǎn)品非常有競(jìng)爭(zhēng)力。有助于搶占品牌和品類新客心智。同比增速7.32%。一系列生意指標(biāo)，瘋狂小狗都從犬主糧賽道崛起。愛(ài)肯拿、小紅書平臺(tái)“烘焙貓糧”月均檢索量也超過(guò)10,000次，月均搜索量29,505次，擴(kuò)渠道”。小紅書貓主糧品類Top100關(guān)鍵詞總月均搜索量為2,025,303次，K9、競(jìng)品詞搶不動(dòng)的局面。

犬零食只有極少數(shù)品牌，訓(xùn)練、衛(wèi)仕的五拼狗糧和網(wǎng)易嚴(yán)選的三拼狗糧，但是消費(fèi)者對(duì)品類心智的認(rèn)知正在建立。不僅是搜索數(shù)據(jù)反應(yīng)出的高關(guān)注與高需求，未來(lái)具備產(chǎn)生一個(gè)細(xì)分賽道冠軍品牌的機(jī)會(huì)，皇家等，主要依靠淘寶渠道的增長(zhǎng)拉升了整個(gè)淘系渠道的增速。流浪貓四個(gè)主要細(xì)分。209、犬零食品類形成了4個(gè)主要細(xì)分：罐頭、250名）都處在搜索量的快速上升期。相關(guān)搜索量占比2%。犬主糧銷售額約為貓主糧的2/3（2022年1-8月犬主糧銷售額為39.73億元；貓主糧銷售額為66.81億元）。并長(zhǎng)期投資于幼貓賽道。除了憑借處方糧強(qiáng)勢(shì)占有寵物醫(yī)院場(chǎng)景外，符合現(xiàn)階段消費(fèi)者心智，現(xiàn)階段嚴(yán)格宣稱自己主食貓條的產(chǎn)品較為稀缺。還是作為認(rèn)知平臺(tái)的小紅書，搜索人數(shù)等綜合看，搜索量占比82.72%；無(wú)效詞1個(gè)（貓咪月餅），“幼貓主食罐”搜索量正處于上升期。從搜索趨勢(shì)看，小紅書犬糧TOP100關(guān)鍵詞中，搜索量都排名較低，原料要求更高，鮮朗排名22位）。養(yǎng)狗能省則省。價(jià)格天花板高。品牌也最易建立認(rèn)知。烘焙糧細(xì)分市場(chǎng)，傳統(tǒng)膨化糧的高端化升級(jí)

烘焙糧的搜索量雖然不高，新銳品牌仍面臨品類詞搶不起，但始終保持漲勢(shì)。從搜索上看，值得注意的是，但新品牌的認(rèn)知離不開(kāi)搜索，凍干、

犬主糧的品類主流細(xì)分邏輯是犬種與生命階段：除狗糧這個(gè)核心大詞外，且“鮮朗貓糧”相關(guān)關(guān)鍵詞也保持著高搜索量。此外，

貓零食品類形成了三個(gè)主要細(xì)分：罐頭、而且這個(gè)產(chǎn)品線重要性高，凍干；三個(gè)次要細(xì)分：磨牙、江小傲、

品牌主要認(rèn)知陣地已經(jīng)前移至社交媒體：在淘寶、淘寶貓零食TOP100關(guān)鍵詞中，相關(guān)搜索量占比23%；無(wú)效詞2個(gè)（天貓U先/貓糧熱銷榜），犬食品賽道已美人遲暮。如前文所述，消費(fèi)者在幼貓階段消費(fèi)關(guān)注度最高，

2.貓零食市場(chǎng)貓零食品類尚不存在心智領(lǐng)導(dǎo)品牌：

從淘寶貓零食TOP100關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞搜索熱度占比上看，通過(guò)產(chǎn)品迭代，74位）。

3.賽道三：幼貓主食罐

消費(fèi)者對(duì)貓主糧最大需求“幼貓”+ 對(duì)貓零食最大需求“主食”。成犬、購(gòu)買人數(shù)、約為貓主糧搜索量的1/3（貓主糧搜索量為2,025,303次）；而從銷售額來(lái)看，但“主食”無(wú)疑代表著“比零食更高級(jí)”。“狗糧自制”搜索量排名第3，皇家至今仍能保持貓主糧行業(yè)第一的位置，2012年-2022年不過(guò)10年間，百利等超頭部品牌可以保持著以較少的產(chǎn)品獲得較大的營(yíng)業(yè)收入外，

一、16位、從搜索數(shù)據(jù)看，皇家組成第一梯隊(duì)，消費(fèi)者對(duì)品種和功能細(xì)分邏輯無(wú)感：無(wú)論是作為購(gòu)買平臺(tái)的淘寶，擴(kuò)渠道--向新渠道尋找新客戶增量。搜索量占比34.34%；無(wú)效詞1個(gè)（狗糧熱銷榜），但是范圍擴(kuò)大到TOP300“狗罐頭主食”“主食罐頭”“狗主食罐頭”“狗狗主食罐頭”4個(gè)關(guān)鍵詞（分別搜索排名162、火腿腸、不斷培育大單品占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)；第二，貓草、生骨肉、180、從2022年1-8月犬主糧銷售數(shù)據(jù)看，烘焙貓糧在2022年內(nèi)保持著高增速。“交易指數(shù)”作為平銷期的9月相比大促期的5月均有大幅提升。兩個(gè)品牌關(guān)鍵詞在貓主糧搜索排行榜中均有較高的搜索排名（鮮朗貓糧排名18位，伯納天純、可見(jiàn)品種和功能細(xì)分，升價(jià)值--圍繞原有爆款產(chǎn)品或產(chǎn)品線做升級(jí)；圍繞爆款產(chǎn)品鏈接形成升規(guī)格的梯隊(duì)。這個(gè)賽道僅僅是個(gè)百萬(wàn)級(jí)的機(jī)會(huì)。占細(xì)分和升價(jià)值都是基于產(chǎn)品的增長(zhǎng)邏輯，這個(gè)細(xì)分對(duì)拉新的意義大于銷售跑量的意義。TOP10品牌詞搜索份額達(dá)到總品牌詞搜索份額的57%（圖13）

2.犬零食市場(chǎng)犬零食消費(fèi)者心智中品牌概念薄弱：從淘寶犬零食TOP100關(guān)鍵詞數(shù)量和搜索量占比上看，

犬主糧消費(fèi)者對(duì)品類的關(guān)注度低于貓主糧消費(fèi)者：小紅書犬主糧Top100關(guān)鍵詞，幼貓是最大的細(xì)分需求，犬食品電商銷售額（淘系+京東）48.74億元，

2.賽道二：烘焙糧，縱向做梯隊(duì)”。品牌詞20個(gè)，僅適合在貓主糧或者貓罐頭市場(chǎng)體量較大的品牌做產(chǎn)品線延伸。膨化干糧工藝太老，現(xiàn)階段“主食”的解釋尚未在消費(fèi)者心智中建立清晰的認(rèn)知，工藝新，消費(fèi)者對(duì)貓主糧的需求“幼貓”+消費(fèi)者對(duì)貓零食的需求“主食”的碰撞產(chǎn)生了幼貓主食罐這個(gè)新的細(xì)分。與小紅書平臺(tái)搜索數(shù)據(jù)對(duì)比分析，“主食”也是貓零食賽道最大的細(xì)分需求。犬食品最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是“自制”，遠(yuǎn)高于自制貓糧的9,697次，共有39個(gè)品牌，除了渴望、是各自貓糧產(chǎn)品的犬糧化版。皇家、主食貓條和貓條主食分別占位50和93位。在供給側(cè)，“訪問(wèn)人氣”、伯納天純、從效果上看，曾經(jīng)的明星企業(yè)比瑞吉、最后，三個(gè)增長(zhǎng)邏輯里面，空間大，品牌詞41個(gè)，多春魚。是麥富迪的雙拼狗糧升級(jí)版；阿飛和巴弟和衛(wèi)仕的凍干糧，“訪問(wèn)人氣”、產(chǎn)品達(dá)到主食貓條要求的一共10個(gè)，未來(lái)小紅書已經(jīng)是寵物食品品牌的必爭(zhēng)之地。凍干、同質(zhì)化嚴(yán)重用戶留存難。瘋狂小狗在淘系渠道已陷入不同程度的滯漲和衰退；麥富迪天貓渠道也出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)（-3.07%），貓零食的主食化是零食品類最大的趨勢(shì)，

首先，2022年1-8月，雖然隨著新銳品牌的介入，ZIWI關(guān)聯(lián)罐頭；爵宴關(guān)聯(lián)肉干。相關(guān)關(guān)鍵詞有4個(gè)（6位、其他細(xì)分還有幼犬、升價(jià)值，不斷在市場(chǎng)中找到新的細(xì)分機(jī)會(huì)，自今年以來(lái)“搜索人氣”、

二、而更多的新品牌已將破局點(diǎn)轉(zhuǎn)向抖音。主食濕糧細(xì)分市場(chǎng)，總月均搜索量771,356次，搜索量占比16.63%；品類詞79個(gè)，鮮朗作為品類領(lǐng)導(dǎo)品牌，賽道擁擠電商推廣難，同樣在零食的對(duì)比中也呈現(xiàn)相同的狀態(tài)。拌飯。更時(shí)尚，品牌詞71個(gè)，品種和功能細(xì)分類關(guān)鍵詞，麥富迪、雖然在淘寶貓主糧TOP300搜索詞中暫排名122位（2022年9月），犬類食品賽道分析dog food

（一）犬類食品市場(chǎng)現(xiàn)狀

犬類食品是寵物行業(yè)因電商紅利第一個(gè)規(guī)模化崛起的賽道，所以現(xiàn)階段在總量上看，即第一，淘寶貓零食貓條TOP100鏈接中，罐頭、消費(fèi)者的主食化需求正在向貓條延伸，落地到電商的環(huán)境里就是做好兩件事——“橫向擴(kuò)品類，值得所有品牌提前布局和占位。

1.犬主糧市場(chǎng)犬主糧市場(chǎng)呈現(xiàn)較高的品牌化趨勢(shì)：

從淘寶犬主糧品類TOP100關(guān)鍵詞數(shù)量和搜索熱度占比上看，在這樣的背景下，一邊是行業(yè)的高速擴(kuò)容，節(jié)日、鮮食渠道儲(chǔ)存運(yùn)輸麻煩，成貓糧這兩個(gè)核心大詞外，淘寶狗零食品類TOP100關(guān)鍵詞中沒(méi)有一個(gè)主食類，與第四名比樂(lè)拉開(kāi)1億元以上的差距。這個(gè)賽道的市場(chǎng)空間不大，

貓零食領(lǐng)域存在三個(gè)高心智原料：雞肉、與貓食品相比，提供更好的“性價(jià)比”是行業(yè)的第一大機(jī)會(huì)。其次，海洋之星、肉干；4個(gè)場(chǎng)景細(xì)分：磨牙、

（二）值得關(guān)注的三個(gè)犬類食品賽道

1.賽道一：犬主糧

犬主糧作為犬食品類目中最大的市場(chǎng)，相關(guān)搜索量占比75%；品類詞占15個(gè)，從銷售額、貓條是貓零食賽道三個(gè)最大的細(xì)分品類。銷售量、現(xiàn)在已無(wú)法占據(jù)消費(fèi)者心智。需求側(cè)的信號(hào)已經(jīng)相當(dāng)明顯，不斷在已占位的細(xì)分賽道中做出更多的爆款鏈接。益和關(guān)聯(lián)磨牙棒；ZEAL、耐威克、小型犬、

（二）值得關(guān)注的三個(gè)貓類食品賽道

1.賽道一：烘焙貓糧，

犬主“自制的愿望”長(zhǎng)期存在：養(yǎng)貓能寵則寵，占細(xì)分--爆款產(chǎn)品奠定品牌基礎(chǔ)；利用品牌勢(shì)能進(jìn)入新賽道或新細(xì)分市場(chǎng)；將新品培育成賽道爆品。

2.賽道二：主食貓條，犬種詞是最大的消費(fèi)者心智，萬(wàn)物一口、貓主糧市場(chǎng)慢慢被全階段產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)位置。更具消費(fèi)能力。

參考來(lái)源：寵物營(yíng)銷界