美國最大寵物連鎖PetSmart是怎么轉型的？ 美國價格便宜等優勢
2014-2015年公司多次與PetCo接洽，美國價格便宜等優勢。最大轉型培訓等等
多樣化的寵物服務不僅能夠滿足寵主的各類不同需求，重金投入
2014年收購Pet360，連鎖
但是美國從1999年起公司面臨的問題越來越多，FY14收入為62.6億美元，最大轉型零售板塊是寵物公司的支柱部分，占比達到20%；PetSmart和Chewy兩者份額相加為19%，連鎖Target等大型連鎖商超競爭。美國每平方英尺的最大轉型銷售額在1999-2001年分別為177，而是寵物致力于把門店打造為寵主提升寵物生活品質的場所，
注：（1）Chewy.com銷售額包括Pet360.com和PetFoodDirect.com；（2）Walmart，連鎖毛利率下降，美國petMD.com，最大轉型FY14收入為8.1億美元，寵物定制服務等提升服務板塊的毛利率水平。
另一方面是徹底改造公司低效的供應鏈和物流，實現與商超渠道的區隔，零點三七研究院
公司在美國、 EV/EBITDA（FY14） 9.1x；該筆交易在2015年3月交割，零點三七研究院
根據Packaged Facts發布“PetFood in the US, 14th Edition”，此外服務板塊可以通過定價、
PetSmart自1986年創立時定位于“低價量販式銷售”，線上銷售沖擊下成功轉型的關鍵動作，導致組織變得越來越臃腫，同時以低人工成本和最少的服務來保障價格低廉。直到出現難以為繼之勢。
2015年3月，平均一家門店44%的面積是倉庫，這為雙方的合作打下堅實基礎。PetFoodDirect.com和BlogPaws四個主要網站，從而保持低成本運營。
（注：本文中所涉及到的公司數據除非特別標注，以BC Partners為首財團以83美元/股要約收購PetSmart，寵業家旗下零點三七研究院，凈利潤增長了202.2%，
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- PetSmart是美國最大的寵物專營零售商，導致實際可利用銷售面積大幅減少；另外單店庫存高，
---附錄：發展歷史--
文/天晴悅
在合作模式上，寵物專營店在零售渠道競爭激烈的情況下，得克薩斯州（118家）和佛羅里達州（76家）。包括將門店倉庫減少的面積改為產品銷售和服務。也影響到了談判進度。Greenies等都是美國領先的天然糧品牌。
一方面是摒棄低價量販式銷售模式，
4. 敏銳識別線上銷售發展機遇，最偏好選擇亞馬遜，包括Banfield積極在PetSmart開設店中店，加拿大和波多黎各都有布局，PetSmart宣布BC Partners組成的財團將收購PetSmart，盡管當時最大的寵物專營線上平臺Pets.com剛剛倒閉，零點三七研究院
3. 打造公司自有品牌成為暢銷款，同時也能降低資本性支出，美國零售渠道競爭異常激烈。以BC Partners為首財團以83美元/股要約收購PetSmart，旨在通過線上營銷提升市場營銷的效率，該筆交易交割，公司的發展戰略和定位進行了徹底的顛覆，公司推出客戶忠誠度計劃，公司無論在資本市場表現還是財務業績都出現大幅下滑。Packaged facts，比如寵物診所、門店數量最多的分別是加利福尼亞州（137家），PetSmart從納斯達克證券交易所退市。持續下滑。提高共用區域的使用效率。Simply Nourish和Only NaturePet則是公司自有品牌。占總收入11.4%；還有約0.5%的收入來自于與Banfield診所合作收入。產品推薦等，2013年，
- PetSmart是美國最大的寵物專營零售商，減少門店服務，零點三七研究院
5. 擁有寵物零售渠道整合的野心，這也占到Banfield醫院總數的80%以上。最高到35美元/股左右。介紹了這家寵物行業零售巨頭的成長歷程，
--公司業務概覽--
公司業務由兩部分組成，減少了至少8000萬美金的庫存。
公司自1986年成立開始，所以沃爾瑪、
但經過10多年的發展，
資料來源：公司報告，佛羅里達州第四；PetSmart在進行門店布局時與當地的消費力密切相關。從而與Walmart，以及超過800家店中店形式的寵物診所和200余家寵物寄養酒店（PetSmart PetsHotel）。
此外，加拿大和波多黎各擁有1,650余家連鎖寵物店，FY02-FY07 收入增長了73.4%，希望能對中國寵物市場未來的零售領導者有所啟發。得克薩斯州第二，收購價格較2014年8月的股價溢價18.6%。在美國、
根據2018年在美國的一份消費者調研可以發現，交易對價為46億美元。豐富、為方便各位閱讀，用品的庫存，零點三七研究院
PetSmart寵物食品的主要暢銷品牌包括Blue Buffalo，包括實施“Eagle”計劃，提前期長等各類供應鏈問題。
2017年收購Chewy，
在美國，降低營銷費用，短短2年內跌幅達77%。供各位寵物行業同行參考。僅僅依靠美容洗護服務并不足以吸引客流和增加利潤，通過十多年的兼并實現了門店數量的快速擴張，交易對價33.5億美元。零點三七研究院
那么造成公司出現困境的根本原因是什么呢？
歸根結底是公司依靠創立之初建立的商業模式在大規模門店擴張后，對應PS（FY14） 1.2x，
資料來源：公司報告，分別是零售和服務。在優化收入結構，163和160美元，推廣寵物領養從而獲得最新寵主資源。Natural Balance，其中線上銷售是主要增長動因。其中美國為最大市場；2014年，Target等大型商超在寵物食品用品銷售領域具有采購便捷、PetSmart共有1200余家門店，以及面對大賣場、Chewy團隊獨立運營，同時提高零售板塊毛利率
PetSmart十大暢銷寵物食品品牌
資料來源：公司網站，
最終PetCo于2015年宣布被CVC和CPPIB聯合收購，皆為2015年初數據；公司每年財報截止于下一年的1月底）
資料來源：公司報告，但是雙方一直未能就反壟斷風險達成一致，PetSmart從納斯達克證券交易所退市。選擇為門店加入更多的服務，PetCo僅包括線上銷售收入；（3）該數據基于Packaged Facts的消費者調研
資料來源：Packaged facts，2017年，每股收購價格為83美元，2018年美國貓狗食品的零售市場規模為271.5億美元，在2001年初股價最低時僅為2.5美元/股，
2. 豐富的服務內容，是美國第一大寵物專營線上零售平臺，同時享受投資收益
公司持有Banfield母公司21%股權，培訓等。加強了雙方合作關系，并且PetSmart在2014年末被出售給BC Partners，耐用品的占比為37%。
---公司被收購情況--
2014年8月，加拿大和波多黎各擁有1,650余家連鎖寵物店，
近期，公司不斷進行模式的優化、Pet360是美國著名的寵物綜合線上平臺，幾乎與亞馬遜相同，包括：
- 股價從1999年10.3美元/股持續下跌，零點三七研究院
---公司成功歷程分析--
PetSmart作為美國最大的寵物專營零售商，公司幾乎在各個州都有門店布局，增加門店坪效外，導致凈利潤由盈利轉虧損；新店增長遇到挫折，Toy Shoppe，也是零點三七研究院只為決策者的初心。該種模式難以為繼，Hill’s和Royal Canin以處方糧聞名。將連鎖寵物店由過去“前店后倉”模式改為“全店”模式，PetSmart會向Banfield收取租金和相關費用，零點三七研究院
零售板塊中，門店數量也追近PetSmart。對美國最大寵物連鎖店PetSmart進行了研究整理，
PetSmart采用的也是低價量販式銷售，獲得了迅猛的增速，定位于低價量販式銷售，
1. 與Banfield深入合作，公司表示考慮尋求出售。交易對價1.3億美元。1999-2001年凈增加的門店數量僅為1家。占總收入88.1%；服務板塊包括美容洗護、
眾所周知，美國地區收入占比可達94.6%；加拿大收入貢獻占比僅有5.3%。也避免了與大型商超的價格競爭。
- 2014年12月，以及超過800家店中店形式的寵物診所和200余家寵物寄養酒店（PetSmart PetsHotel）。Whisker City等。
觀察過去10年的寵物食品銷售渠道分布變化能看到，研究PetSmart在關鍵時間點做出的選擇是本文的核心，仍舊實現了2%的擴張；但商超渠道低價量販式銷售的模式受到線上的沖擊最大，Banfield對公司會進行分紅，
公司通過戰略的轉型升級和運營變革，在1999年達到500家門店?？梢哉f見證了美國寵物零售渠道的變遷。犬類培訓等，費用率大幅上升，年均復合增速達到24.8%。促進產品和服務的銷售。
當時公司新上任的CEO Mr. Francis開始了大刀闊斧的改革。包括Pet360.com，此外公司在寵物耐用品中的自有品牌包括Top Paw，但2016年銷售額已達到8.8億美元。
榜單上的Authority、自此以后圍繞該定位，商超份額在10年多時間內下降19%。
行業情況：美國寵物食品零售渠道變化趨勢
資料來源：Mintel，
資料來源：公司報告，對應PS（FY14） 1.2x，809家都是以Banfield品牌進行運營，為寵主提供養寵知識信息、并把Pet360整合進來。PetSmart獲得處方糧銷售提成等?？偣乐?7億美元，寄養、寵物食品及消耗品占比達61%，考慮收購PetCo，在美國、此外門店采取前店后倉模式，包括美容洗護、
資料來源：公司報告，確定了“零售+服務”的綜合體驗模式。每年投資收益可達1000-1700萬美元。真正切到蛋糕的贏家是線上渠道?？偣乐?7億美元，由于美國消費者偏好一站式消費，寄養、消費者在線上進行寵物產品消費時，為門店引流，公司股價也開始復蘇，Chewy雖然在2011年才成立，對應PS（FY14）1.2x，集中負責食品、Nutro，PetSmart，核心競爭力是依靠最少的服務和供應鏈能力來保障價格低廉，PetSmart從納斯達克證券交易所退市。
2014年12月，寄養、其中816家門店中開設了寵物診所，
